Как бизнесу больше заработать на новогодних праздниках

Предновогоднее время по праву считается самым удачным для продаж. На этот период у компании, рассчитывающей хорошо заработать, должен быть план маркетинговых мероприятий для эффективных продаж в горячий период.

В статье приведем примеры, с помощью каких инструментов компания может стимулировать продажи, выделиться среди активных конкурентов и увеличить заработок.

От того, как оформлена витрина магазина, зависит, захочет в нее зайти покупатель или нет. Новогодний декор, состоящий из светящихся светодиодных фигурок или надписей, создаст нужную атмосферу. Это простой, но эффективный способ привлечения покупателей.

Особенно ярко фасад магазина будет выглядеть в вечернее время: светодиодные сетки, неоновые вывески, сверкающие элементы будут смотреться очень эффектно. А если оформить и прилегающую территорию, то магазин будет выглядеть словно из сказки и в него обязательно захочется зайти. Так, на земле можно расставить объемные фигурки оленей или других новогодних персонажей, а на деревьях у входа развесить гирлянды.

Праздничное настроение можно придать любому пространству. Используйте декор, который вам больше всего подходит: если у вас большие витрины, наполните их искусственным снегом, а если нет места для полноценной елки, то расставьте композиции из еловых веток и шишек.

Если у вас интернет-магазин, то оформите карточки товаров в тематике Нового года. Используйте различные анимации, с новогодними персонажами, снежинками. Пофантазируйте, чтобы сайт выглядел празднично.

В конце года ассортимент магазинов пополняется новогодними товарами: гирляндами, елками и другой праздничной атрибутикой. Очень сложно удержаться от импульсивных покупок в атмосфере праздника, которую они создают. Собственно, этого эффекта и добиваются маркетологи.

Ниже несколько идей для вашего новогоднего ассортимента.

Товары с символом года. Посуда, мягкие игрушки, текстиль — любой товар с символикой года может стать подарком. Не забудьте и об упаковке. Яркие, разноцветные пакеты и коробки тоже создают праздничное настроение и побуждают к покупке.

Елки, елочные игрушки и мишура. Елка, украшенная сверкающими шарами и гирляндами — неотъемлемая часть новогоднего домашнего интерьера. Это хорошо продается и в виде символики — кондитерские изделия в форме елки или игрушки, автомобильный ароматизатор в форме символа будущего года по восточному календарю. Добавьте к традиционным украшениям модный стильный декор в виде подсвечников, венков и гирлянд.

Подарочные наборы для детей и взрослых. Составляйте праздничные наборы. Для самых маленьких ― шоколадные конфеты и игрушки, для взрослых ― бутылка игристого с деликатесами. Это универсальный вариант новогоднего подарка, который хорошо продается на кассе. Очень популярны в предпраздничные дни недорогие косметические наборы ― их разбирают на подарки коллегам и друзьям.

Новогоднее меню. Оливье, селедка под шубой и заливная рыба ― традиционные атрибуты новогоднего стола. Большинство заведений общепита вводят эти блюда в свой ассортимент. В ресторанах оливье пользуется невероятным успехом. Если вы фермер, то предложите покупателям выращенные органическим способом овощи и неизменный ингредиент для новогодних салатов ― домашний майонез. Для производителей колбас отличной идеей будет подготовить сеты или продуктовые наборы из флагманских видов продукции: колбасы, ветчины, сала и т. д.

Умение дарить подарки приносит дивиденды. Для бизнеса время перед Новым годом — отличный повод отблагодарить постоянных клиентов, а также познакомить новых покупателей со своей продукцией. Полезный и оригинальный подарок не только запомнится, но и укрепит имидж компании в глазах клиентов.

Идеи для подарков нужно продумать заранее. Только грамотный презент станет инвестицией в развитие компании. В первую очередь определитесь, каким клиентам вы хотели бы сделать подарок и сколько готовы потратить.

Ключевых клиентов, то есть тех, на которых держится бизнес, или проявивших за предыдущий год наибольшую покупательскую активность, стоит поощрить весомым и дорогостоящим подарком. Это может быть новогодний набор продукции или промокод на большую скидку, подарочный сертификат.

Для новых или непостоянных клиентов стоит продумать новогодние сувениры для хорошего настроения или такие подарки, которые еще больше познакомят с продукцией, а значит, будут работать на продажи в следующем году:

Лучше всего, если подарок не будет бесполезной безделушкой. От таких вещей приходится избавляться, а это раздражает клиентов. А вот оригинальный подарок укрепит хорошее мнение о компании.

В предновогодний период бизнес пытается заработать, так как люди легче расстаются с деньгами. Расходы на праздник и подарки для многих запланированы и приятны. Тем более, декабрь — это традиционное время для выплат годовых премий.

Тем не менее подарков нужно много, поэтому одним из важнейших критериев новогоднего шопинга является цена. Люди сравнивают стоимость товаров в разных магазинах и ищут самые выгодные предложения.

Выделите свои самые популярные товары и установите на них цену, привлекательную для рынка. Не забудьте анонсировать скидки в социальных сетях или разместите рекламу в помещении магазина.

Также используйте:

Ограничивайте акции временными рамками, это тоже делает предложение более привлекательным. Начинать новогодние продажи можно уже в ноябре ― чем раньше, тем больше шансов на хороший заработок.

Привлечь клиентов на фоне всеобщих новогодних распродаж ― не такая простая задача. Во-первых, легко чуть не рассчитать и уйти в минус, а во-вторых, низкая цена еще не гарантирует высоких продаж.

Кроме использования скидок и акций, увеличивайте привлекательность товара, рекламируя его достоинства. Исследуйте все, что связано с товаром, подумайте, какие еще потребности покупателя закроет его приобретение. Другими словами, продавайте не товар, а решение. Например, предложите доставку товаров в праздничной упаковке. Для многих это будет спасением в суете перед Новым годом.

Также подумайте о том, чтобы предоставить клиенту:

Подарочные карты значительно упрощают выбор подарка. Часть покупателей предпочтет именно этот способ поздравления. Чтобы не терять существенную долю выручки, напечатайте в типографии конверты с сертификатами в праздничном новогоднем оформлении.

Без сертификатов никак не обойтись ювелирным магазинам, салонам красоты, а компаниям, предоставляющим услуги в области развлечений и впечатлений (аэротруба, курсы вокала, студия танцев, курсы экстремального вождения и т. д.).

Рассылки помогут напомнить о себе как раз в тот момент, когда покупатель раздумывает о покупках. Постарайтесь сделать письма яркими, креативными, запоминающимися. Письма лучше подготовить заранее, желательно начать работу над контентом уже в сентябре ― октябре. Письмо может содержать:

Предновогодние хлопоты ложатся не только на плечи покупателей, но и на продавцов. При грамотной организации предновогодней кампании вы получите не только хорошую прибыль, но и новых довольных клиентов.