Поставщики для начинающих предпринимателей: как выбрать надежного поставщика
Найти поставщика хорошего товара, который не подводит и предлагает хорошие условия — половина успеха. Информация, где найти и как выбрать, довольно ценная в среде предпринимателей.
Они делятся на тех, кто изготавливает продукцию, кто оптом перепродаёт и кто импортирует. Нужно понимать, как работает каждый из них, чтобы не упустить выгодный контракт.
Производители
Проще всего работать с отечественными компаниями, особенно если начинающим предпринимателям. Товары можно найти на крупных комбинатах или мелких частных фабриках. Закупку сделать просто, так как продукция уже находится в России, её не нужно легализовывать на таможне.
Многие предприниматели слишком торопятся и сразу выходят на китайские фабрики, которые охотно сотрудничают с клиентами из России и часто предлагают лучшие цены. Однако нужно учитывать, что расходы на транспортировку и сертификацию товара ложатся на клиента. А ещё груз нужно провести через таможню.
С такими сложностями легче справиться, когда товарооборот уже налажен и есть стабильная выручка.
Продукцию из Европы не нужно сертифицировать. Документы компаний из ЕС имеют силу в России. Но здесь другая проблема — не все европейские производители работают напрямую. Скорее, наоборот. Чаще всего купить их товары можно только у посредников с наценкой. И всё также придётся преодолевать сложности, типичные в работе с иностранными партнёрами: нести транспортные, таможенные расходы, разбираться с чужими правилами ведения торговли и т. д.
Дистрибьюторы
Удобнее всего начинать работать через оптовиков. Они же брокеры, дистрибьюторы или дилеры. Это посредники, которые перепродают товары сразу нескольких производителей, но среди них есть «официальные» представители, которые работают от имени фабрики или завода.
Они устанавливают наценку, но компенсируют её тем, что организуют удобную и быструю доставку, а также предоставляют всю документацию. Также без посредников не обойтись, если производитель не работает с мелким оптом. В таком случае заказать товар штучно или небольшой партией можно только у дистрибьютора.
Некоторые посредники могут поставлять сразу на склады маркетплейсов.
Импортёры
Те же перекупщики, только работающие с иностранными производителями. Принцип их работы похож на работу отечественных оптовиков.
Подходят большинству предпринимателей, так как можно найти практически любой товар и не тратить время на поиск зарубежных производителей.
Надёжный партнёр в бизнесе — очень важно. Но даже самый проверенный может подвести. Лучше всего получить контакты нескольких поставщиков, чтобы не зависеть от одного.
И лучше сразу настроиться на постоянный поиск новых. Это необходимо, так как некоторые компании уходят с рынка, на их место приходят другие, да и просто меняются условия сотрудничества.
Начать поиск стоит с анализа своей деятельности:
- Нужно оценить потребности в продукции, какого качества она должна быть и по какой цене.
- Не помешает продумать требования к оптовику.
Но главные, опорные пункты, которые можно взять за основу при выборе, такие:
- Подходит ли продукция поставщика для торговли на маркетплейсах, какие есть услуги для таких продавцов: упаковка, отправка на склад торговой площадки и т. д.
- Стоимость товара должна быть такой, чтобы сделать свою наценку и сохранить приемлемую розничную цену. Надо уточнить, есть ли в компании бонусная система или скидки при регулярных заказах. В себестоимость надо включить расходы на транспортировку, налоги, маркировку и т. д.
- Предоставляет ли дистрибьютор образцы или пробники.
- Какая минимальная партия для закупки (может измеряться в сумме заказа или количестве товара).
- Как работает с возвратами. Как организован возврат брака — возмещаются ли расходы, убытки, как быстро. Хорошо, если процессы прописаны в договоре или отдельном документе.
- Предлагает ли оптовик несколько вариантов оплаты. Возможны ли отсрочки платежа, рассрочки.
- Не слишком ли далеко находится поставщик, сколько будет стоить доставка. Чтобы сэкономить на транспортных расходах, приоритет лучше отдавать местным компаниям.
- Контролирует ли продавец качество, какие даёт гарантии.
- Соответствует ли информация об ассортименте на сайте фактическому наличию. Если контроль за оборотом налажен плохо, это чревато перебоями в поставках.
Надо составить собственный чек-лист, чтобы запросить коммерческие предложения у нескольких поставщиков. Потом сравнить и выбрать тех, кто больше всего подходит.
При окончательном выборе нельзя забывать проверять правоустанавливающие документы и условия договора на предмет защиты интересов. Особенно важно, может ли поставщик изменить условия сделки в одностороннем порядке после подтверждения заказа.
Выделение работающих с маркетплейсами весьма условное. Товары любого поставщика можно разместить на онлайн-базаре. Но работать удобнее с теми, кто берёт на себя упаковку и доставку товаров непосредственно на склады торговых площадок.
Есть несколько способов поиска.
Прямые запросы в интернете. Поиск по запросам «поставщик» или «опт» вместе с названием товара выдаст огромное количество результатов. Для более точного ответа можно добавить наименование города или другие критерии.
Это один из самых простых и очевидных поисков, при этом на первой странице выдачи находятся самые популярные, но не всегда самые выгодные партнёры. Лучшие поставщики не нуждаются в продвижении, поэтому могут быть не так заметны в сети.
Базы данных. В интернете есть электронные площадки, на которых ищут оптовиков как в каталоге. Это так называемые сайты-агрегаторы.
Самые известные:
Агрегаторы поставщиков-импортёров:
- Хитсоптом.ру (Белоруссия, Казахстан),
- Мосоптом.ру (Китай),
- AliExpress (Турция, Китай, другие страны).
На подобных ресурсах собрано огромное количество поставщиков, искать можно по товарам, регионам, рейтингам надёжности и другим параметрам. Но даже с учётом такого изобилия данных не всегда получается найти хорошего.
Закупки на базах и рынках. Оптовые базы есть во всех крупных городах. На них сразу можно посмотреть товар, проверить документы. С продавцами можно торговаться и не нужно платить за доставку.
Рынки остаются популярными, несмотря на электронную торговлю:
- Купить товар можно сразу, вместо того, чтобы ожидать поставку, можно «день в день» отправить на склад маркетплейса и начать реализацию.
- Можно оперативно «прощупывать» спрос, покупая разные позиции микропартиями. Это позволит быстро находить популярную продукцию, а затем заказывать её напрямую, например, из Китая.
Из минусов — здесь продают массовые изделия невысокого качества, то есть конкурировать будет сложно. Оригинальную или уникальную продукцию искать не стоит.
Для продавцов на маркетплейсах такие базы тоже не совсем удобны, на рынках торгуют небольшими партиями, а приоритет товарной карточки в выдаче онлайн-платформы зависит и от остатков товара на складе.
Сарафанное радио. Проверенных оптовиков легко найти через знакомых предпринимателей. Можно спросить контакты у коллег или конкурентов, хотя последние вряд ли захотят раскрывать карты.
Способ надёжный, потому что партнёр уже проверен в деле. Но даже здесь успех не гарантирован, ведь конкретную компанию этот партнёр может не устроить.
Соцсети. На «Авито» и подобных сервисах можно найти малоизвестные мастерские или небольшие фабрики, сотрудничество с которыми будет успешным. Здесь можно найти производителей очень хорошей продукции, которой нигде больше нет. Перспективы могут быть радужными, но придётся потратить много времени, чтобы их найти.
- Надо искать хороших поставщиков постоянно, мониторить тех, кто предлагает лучшие цены, оригинальные товары и сервис.
- Искать нужно всеми способами.
- Сначала сформулировать свои потребности, а потом выбирать по этим критериям, выбор оптовых продавцов огромен.
