Как создать свой бренд одежды
Создание бренда одежды — это не только творчество, но и бизнес. Он может стать довольно прибыльным, особенно сейчас, когда с рынка ушли зарубежные компании. Для этого нужны инвестиции, оригинальная идея, а также план по ее реализации. В статье расскажем, как открыть собственное фешен-предприятие и с чего начать.
На модном рынке существует несколько направлений:
- Высокая мода (от-кутюр) — роскошные изделия, где каждый наряд — произведение искусства. Они создаются по индивидуальным меркам из тканей высокого качества и продаются очень дорого.
- Прет-а-порте — дизайнерская одежда массового предназначения. Сочетает изысканность высокой моды и доступные цены.
- Массмаркет — демократичные модели. Они производятся в больших количествах для разных возрастных групп, недорого продаются в сетевых магазинах.
- Экомода — акцент делается на экологически чистое производство, использование натуральных материалов.
Каждый из этих сегментов имеет свой ассортимент, аудиторию, ценовую политику. Вам нужно выбрать наиболее перспективную нишу. Следите за модными трендами, читайте фешен-журналы, блоги, посещайте выставки и показы.
Следующий этап — анализ целевой аудитории:
- соберите данные о возможных покупателях — возраст, пол, место жительства, образование, доход;
- исследуйте их покупательские привычки — как они принимают решения о покупке, какие каналы продаж предпочитают;
- узнайте, какие у них проблемы, как вы можете их решить;
- проанализируйте конкурентов, узнайте их сильные и слабые стороны.
На основании собранной информации разработайте концепцию, которая привлечет вашу ЦА, поможет отстроиться от конкурентов.
Концепция — это основная идея, которая лежит в основе бренда. Она помогает создать узнаваемый образ, вызывает положительные эмоции, привлекает внимание покупателей.
Пример.
Сформулируем концепцию марки спортивной одежды для людей среднего возраста:
- название — «Активный возраст»;
- целевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте от 35 до 55 лет с активной жизненной позицией, занимаются спортом, заботятся о своем здоровье;
- интересы ЦА — фитнес, йога, путешествия, мода;
- потребности ЦА — поддерживать активный образ жизни, оставаться в форме, вдохновлять других на здоровый образ жизни.
- продукт — одежда, аксессуары для занятий спортом;
- ценности: качество и комфорт — модели с удобной посадкой из натуральных материалов; мода и стиль — современный дизайн, трендовые цвета; функциональность — удобные застежки, карманы, защита от ультрафиолетовых лучей.
- концепция бренда — спортивный стиль для бодрости и здоровья. Цель — создавать спортивную одежду, которую можно носить не только во время спортивных занятий, но и в обычной жизни.
Теперь приступайте к открытию бизнеса. Для начала зарегистрируйте вашу компанию. Это можно сделать в несколько этапов:
- Выберите организационно-правовую форму — ИП или ООО.
- Подайте документы в ФНС, укажите коды ОКВЭД. Они зависят от вида деятельности: 14 — «Производство одежды»; 46.42 — «Оптовая торговля одеждой и обувью»; 47 — «Розничная торговля».
- Оплатите государственную пошлину.
- Откройте банковский счет.
- Оформите необходимые сертификаты и декларации.
Одежда, которая производится в России или ввозится на ее территорию, подлежит обязательной сертификации. Требования к качеству прописаны в технических регламентах:
- «О безопасности продукции легкой промышленности» (ТР ТС 017/2011).
- «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» (ТР ТС 007/2011).
Существует два вида разрешений — сертификат и декларация соответствия. Первый нужен для изделий, которые соприкасаются с кожей человека, второй — для прочих предметов одежды. Для их оформления нужно обратиться в аккредитованные центры сертификации.
Кроме того, некоторые изделия подлежат маркировке в системе «Честный ЗНАК». Специальный штрихкод позволяет отследить происхождение товара, защищает от подделок.
За нарушение правил сертификации и маркировки владельцу компании грозит штраф, а в некоторых случаях — административная или уголовная ответственность.
Регистрация — это процесс официального признания торговой марки. Он подтверждает эксклюзивное право на название вашей компании и ее логотип. К примеру, ваш бренд «Активный возраст» стал узнаваемым и популярным. Компания-конкурент решила это использовать и запустила спортивную коллекцию «Активный отдых» с таким же логотипом. Чтобы избежать таких ситуаций, нужно зарегистрировать торговый знак. Это обеспечит вам:
- защиту от подражателей — никто другой не сможет использовать ваш бренд без разрешения. Это помогает защитить его от копирования и фальсификации;
- узнаваемость — торговая марка выделяется среди конкурентов, легко запоминается, ее проще рекламировать;
- помощь в разрешении споров — является неоспоримым доказательством ваших прав в случае судебных исков;
- возможность развития — вы можете продавать франшизу, сотрудничать с крупными торговыми сетями.
Зарегистрировать бренд может компания, ИП, физическое лицо. Начните с разработки оригинального названия и логотипа. Существует три варианта торговых знаков:
- изобразительный — картинка определенного размера или цвета;
- словесный — название бренда или слоган;
- комбинированный — рисунок плюс текст.
Затем проверьте бренд на уникальность. Убедитесь, что не существует компаний с похожим товарным знаком. Сделать это можно бесплатно, на платформе Роспатента.
Закон запрещает использовать некоторые слова и символы:
- общепринятые определения и термины;
- характеристики товаров — их качество, количество, свойства, место производства;
- государственную символику;
- имена известных людей без их согласия;
- изображения объектов культурного наследия;
- обозначения, содержащие оскорбления, противоречащие требованиям морали и нравственности;
- товарные знаки, тождественные другим или похожие на них.
Все действия по регистрации можно провести самостоятельно, но лучше доверить их специалистам из патентного бюро.
Процедура регистрации занимает несколько месяцев. Поэтому начинать ее следует как можно раньше. Так вы обезопасите ваш бренд, избежите проблем с подделками и плагиатом.
Вот несколько этапов регистрации торговой марки:
(1) Начните с подготовки пакета документов — составьте заявление на регистрацию, опишите товарный знак, создайте его изображение в 3D-формате, приложите перечень товаров, которые будете продавать.
(2) Выберите класс МКТУ (международной классификации товаров и услуг). Вам подойдут: 18 — «Кожа и имитация кожи»; 24 — «Текстиль, белье, шторы»; 25 — «Одежда, обувь, головные уборы»; 26 — «Кружево, тесьма, изделия вышитые»; 35 — «Реклама».
(3) Подайте заявку на сайте Роспатента, через портал Госуслуги или патентное бюро.
(4) Заплатите госпошлину.
Услуга | Стоимость |
Регистрация заявки | 3500 ₽ |
Проведение экспертизы | 11 500 ₽ |
Регистрация товарного знака | 16 000 ₽ |
Выдача свидетельства на бумажном носителе | 2000 ₽ |
За каждый дополнительный класс МКТУ нужно будет доплатить от 1000 до 2500 ₽.
(5) Дождитесь результата. Если вы получили отказ, то можете доработать товарный знак и подать заявку еще раз. Оспорить решение Роспатента можно в суде или в Палате по патентным спорам.
Расскажем, как открыть с нуля собственное фешен-предприятие. Вот примерный бизнес-план для бренда «Активный возраст».
Этап | Действия |
Финансовое планирование | оценить объем инвестиций на закупку оборудования, аренду помещений, зарплату персонала, производство; рассчитать себестоимость, определить цены на продукцию; составить прогноз доходов и расходов; рассчитать рентабельность, сроки окупаемости |
Создание коллекции | придумать фирменный стиль, отражающего главную идею бренда; разработать эскизы современных комфортных моделей одежды для разных видов спорта; добавить уникальные элементы дизайна — фирменные принты, молнии, пуговицы; сконструировать линейку моделей разных размеров и цветов |
Регистрация | зарегистрировать бизнес и торговую марку |
Производство | арендовать помещение, закупить оборудование, нанять персонал; найти поставщиков качественных и современных тканей и фурнитуры; внедрить процедуры контроля качества на всех этапах производства |
Продвижение | определить каналы продаж — маркетплейсы, фирменные магазины, онлайн-площадки; разработать стратегию продвижения — социальные сети, рекламные кампании, партнерские программы; создать удобный информативный сайт с интернет-магазином, подключить сервис ЮKassa для приема платежей; разработать программы лояльности для новых и постоянных покупателей |
Развитие | постоянно расширять линейку продуктов, разрабатывать новые модели; заключить соглашения с дистрибьюторами, крупными торговыми центрами, блогерами, спортивными командами; открыть шоурумы, фирменные магазины в крупных городах, развивать онлайн-продажи, продавать франшизу |
Открыть собственный модный бизнес — прекрасная идея для тех, кто хочет выразить свою индивидуальность. Однако и у нее есть свои преимущества и недостатки. Рассмотрим некоторые из них.
Плюсы:
- независимость — вы можете создавать модели в собственном стиле, контролировать весь процесс производства;
- финансовая выгода — товары успешного узнаваемого бренда хорошо продаются и покупаются;
- возможность развития — вы можете производить не только одежду, но и обувь, косметику, аксессуары;
- перспективы — возможность стать известным дизайнером, получить признание в мире моды.
Минусы:
- затраты — чтобы открыть собственную торговую марку, вам понадобятся значительные вложения;
- риск — модные тенденции меняются очень быстро, не всегда можно угадать, что понравится покупателям;
- конкуренция — рынок одежды активно развивается, чтобы преуспеть, вам нужно будет предложить что-то уникальное;
- трудоемкость — создание и продвижение бренда потребует много времени и усилий.
Разработка собственной марки одежды — интересная и амбициозная задача, которая требует серьезных затрат. Нужно учитывать рыночные тенденции, вкладываться в маркетинг, продвижение, развитие. Тогда вы сможете заниматься любимым делом и при этом неплохо зарабатывать.
