Как открыть студию лазерной эпиляции с нуля
Услуги индустрии красоты в России относятся к числу самых прибыльных. Женское стремление к привлекательному внешнему виду поддерживает высокий спрос на различные салоны и студии, где можно выполнить разные бьюти-процедуры. Лазерная эпиляция — это удаление нежелательных волос на теле с помощью воздействия лазерного луча. Это эффективный и комфортный способ сделать кожу гладкой, поэтому студии с подобными услугами не испытывают недостатка в клиентах и получают хорошую прибыль. Сегодня поговорим о том, как войти в эту сферу и открыть действительно рентабельный кабинет эпиляции.
Как и другие сферы бизнеса, лазерная эпиляция регулируется некоторыми законодательными актами. Услуга с 1 сентября 2023 года относится к медицинской, поэтому для ее оказания обязательно получение соответствующей лицензии. Работа с лазером регулируется ГОСТ 31581-2012, а помещение должно соответствовать положениям СанПин 2.1.3678-20. Если предприниматель соответствует этим условиям, он вполне может начать зарабатывать на услугах эпиляции или даже выйти в лидеры индустрии.
Актуальность лазерной эпиляции
В числе топовых запросов поисковых систем по разным городам поиск студий лазерной эпиляции с отзывами. Основная аудитория таких салонов — женщины от 20 до 50 лет, они составляют около 70−75% потребителей. Еще около 20% клиентов — мужчины, а оставшаяся доля приходится на подростков.
Из-за того, что цена входа в бизнес достаточно высокая, кабинет лазерной эпиляции можно найти далеко не в каждом городе. Но клиенты готовы ехать в другие города, чтобы получить услугу. Это означает, что спрос значительно выше, чем предложение, а такой бизнес будет гарантированно приносить доход.
Рентабельность бизнеса лазерной эпиляции
Высокая рентабельность в отрасли обусловлена четырьмя факторами:
Отсутствие конкурентной нагрузки. По мнению опытных владельцев студий, расчет охвата аудитории следующий: на один хороший аппарат территориально приходится около 20 000 потенциальных клиентов. То есть плотность точек настолько низкая, что на услугу выстраиваются очереди.
Нет привязки к сезонам. Несколько лет назад случился подъем в развитии шугаринга. Женщины активно посещали процедуры, но наблюдалась тенденция к сезонности. Как правило, пик спроса приходился на лето, а зимой он ожидаемо падал, приходилось перераспределять бюджет с расчетом наперед. Лазерное удаление волос не требует их отращивания, при этом нужно соблюдать системность в посещениях. Поэтому посещаемость одинаково высокая круглый год.
Относительно низкая себестоимость процедуры. Для многих порог входа в сферу выглядит высоким. Хороший аппарат стоит от 1 до 2 млн рублей. Однако если посмотреть долгосрочные расчеты, картина выглядит иначе. При среднем чеке в 3000 рублей и ежедневном количестве клиентов около 10 человек выручка в месяц составит до 900 000 рублей. Даже с учетом выходных и вероятных простоев аппарат окупится максимум через полгода. Далее в себестоимость каждой процедуры будут входить практически только работа мастера и минимум расходных материалов. При этом запаса работоспособности оборудования до первого технического обслуживания хватит на 3−5 лет.
Длинный жизненный цикл клиента. Избавление от волос лазером процесс длительный, требующий поддерживающих посещений. Поэтому каждый клиент пройдет минимум восемь процедур, за каждую из которых отдаст 2000−3000 рублей. Это касается только одной зоны. Например, после ног девушка может захотеть проработать руки и подмышечные впадины. А затем раз в несколько месяцев она будет приходить на поддерживающую обработку. Таким образом, клиент может остаться с салоном на несколько лет, а за его привлечение с помощью рекламы нужно заплатить всего один раз.
Гибкость сферы заключается в том, что можно выбрать вариант входа. Это может быть покупка уже действующей студии, работа по франшизе или самостоятельный старт с нуля.
Лазерная эпиляция, готовый бизнес
На рынке встречаются предложения по продаже уже действующих салонов. Это может быть выгодно при условии, что бизнес не находится в убыточном состоянии. Плюсы такого способа:
- не придется тратить ресурсы на ремонт;
- есть необходимые мебель, оборудование, которые можно постепенно заменить на свое усмотрение;
- наработана клиентская база;
- меньше организационных вопросов нужно решить на старте, например, с персоналом.
Главное — выяснить, по какой причине владелец продает студию. Прибыльные проекты реализуют редко, только если есть действительно рациональная причина, например полное переключение внимания на другое направление. Перед покупкой нужен тщательный анализ всех финансовых показателей за последний год.
Франчайзинг кабинета лазерной эпиляции
Франшиза привлекательна тем, что можно получить готовые алгоритмы построения бизнеса, профессиональную помощь, известное имя. Однако к стандартным расходам добавятся паушальный взнос и ежемесячные роялти. Кроме того, придется строго соблюдать все предписанные франчайзи стандарты, что ограничивает свободу действий предпринимателя.
Как открыть студию лазерной эпиляции с нуля
Для самостоятельного развития дела нужен здоровый энтузиазм, рациональность и готовность к трудностям. Придется вложить больше средств, времени, прежде чем бизнес начнет приносить прибыль. Но когда студия преодолеет порог окупаемости и начнет работать в плюс, появится возможность масштабирования, любого креативного развития и гибкого управления собственным делом.
Образа в голове недостаточно. Все идеи с их обоснованием должны быть оформлены на бумаге в виде бизнес-плана и подробных расчетов. Подобная документация должна включать:
- перспективы проекта;
- анализ целевой аудитории;
- идеи для развития;
- сроки выхода на прибыль;
- способы продвижения.
Кроме того, нужно подумать о выборе организационно-правовой формы и бюджете на обустройство рабочего пространства.
Составление бизнес-плана лазерной эпиляции
Основу для старта любого бизнеса составляют финансовые расчеты. Они в обязательном порядке включаются в бизнес-план. В случае с лазерной эпиляцией стартовые вложения будут состоять из следующих расходов:
- регистрация бизнеса;
- уставной капитал (при необходимости);
- открытие расчетного счета в банке;
- получение медицинской лицензии;
- аренда, дизайн, ремонт помещения;
- закупка мебели и оборудования;
- покупка расходных материалов;
- продвижение;
- возможные сопутствующие расходы.
Нужно также рассчитать возможный ежемесячный доход, который должен не только постепенно окупать вложения, но и покрывать текущие расходы, а именно:
- зарплаты сотрудникам;
- оплату коммунальных услуг;
- аренду;
- рекламу;
- банковское обслуживание;
- другие текущие расходы.
Рассчитывается, сколько примерно в день будет приниматься клиентов, ожидаемый средний чек и месячная прибыль. Из нее вычитаются ежемесячные расходы, а остаток чистой выручки учитывается при расчете окупаемости. Именно так можно понять, через какое время студия окупит вложения и начнет приносить доход.
Кроме того, в бизнес-плане отражаются общая информация о будущей компании, характеристика услуг, которые она будет оказывать, анализ рынка, конкурентов. Описываются стратегии развития, потенциальные риски, состав персонала и другие необходимые для всестороннего понимания проекта данные.
Бизнес на лазерной эпиляции: ИП или ООО
Начинающий бизнесмен может выбрать форму регистрации. Однако выбор должен быть обоснованным, потому что разные формы накладывают определенные ограничения на дальнейшую работу:
- ИП (индивидуальное предпринимательство). В таком формате может работать предприниматель, который сам имеет медицинское образование, а оказывать услугу будет самостоятельно. При этом в штате вполне могут быть другие сотрудники, например администратор.
- ООО (юридическое лицо). Компанию с уставным капиталом и четкой бухгалтерией нужно открывать для любой студии, где планируется нанимать сотрудников с медицинским образованием, которые будут выполнять процедуру.
Самозанятые открыть студию лазерной эпиляции не могут, так как по закону им недоступно получение медицинских лицензий.
При регистрации нужно правильно указать ОКВЭД. Для лазерной эпиляции подходят ОКВЭД 86.90. Деятельность в области медицины прочая и 96.02. Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Оптимальная система налогообложения — УСН. Также понадобится организовать по нормам закона прием платежей. Помимо расчетного счета нужны онлайн-касса, торговый эквайринг, чтобы принимать безналичную оплату, выдавать чеки за каждую услугу.
Чтобы начать работу, должен быть готов пакет документов, среди которых помимо уставных и налоговых должны быть несколько специфических:
- поэтажный план нежилого помещения;
- сертификаты, лицензии, документы о покупке на технику;
- заключение СЭС о соответствии помещения санитарным нормам;
- дипломы, сертификаты и другие подтверждения квалификации сотрудников;
- подтверждение оплаты лицензионного сбора.
Если бюджет позволяет, все организационные вопросы можно доверить юристу. Но собрать все необходимое можно своими силами.
Обустройство кабинета
Выбор помещения напрямую связан с доходом будущей студии. Это должно быть проходимое место с развитой инфраструктурой, с приятной обстановкой. Оптимально, если кабинет не меньше 18 м², светлый и уютный. Не подойдут подвалы, цоколи. Кроме того, должна быть возможность подключения водопровода и водоотведения.
Оформление студии формирует первое впечатление клиента, влияет на решение «уйти или остаться». Поэтому стоит сделать как минимум косметический ремонт, поработать с освещением. Желательно зонировать пространство на рабочую зону и зону администратора.
Выбор оборудования строится на анализе рынка. Обращают внимание на имидж производителя, мощность прибора, соответствие бюджету, разновидность используемого лазера. Например, самыми распространенными считаются диодные и александритовые. Важен также тип охлаждения — контактный, криогенный или воздушный.
Обязательно нужна мебель:
- кушетка;
- стулья;
- гостевой диван;
- стойка администратора;
- тележка для расходных материалов;
- журнальный стол.
Набор расходников стандартный. Как правило, это салфетки, перчатки, одноразовые простыни, полотенца, специальный гель. Свой оптимальный список предприниматель сформирует в процессе работы.
Чтобы открыть студию лазерной эпиляции с нуля, нужно составить бизнес-план, подготовить бюджет, выбрать форму работы и обустроить помещение. Чтобы получать прибыль, нужно прежде всего думать об удовлетворенности клиентов от момента удобной записи на процедуру до быстрой безналичной оплаты через онлайн-кассу. При соблюдении всех условий такой бизнес окажется действительно успешным.
