Как увеличить продажи на 17%, добавив на сайт всего одну кнопку?
У ЮKassa есть опция «Заплатить по частям» — это кнопка, которая позволяет клиентам покупать товары на вашем сайте в рассрочку. Мы проанализировали 8000 магазинов, которые подключили эту опцию, и выяснили, для каких категорий товаров она работает успешнее всего.
Почему такой способ оплаты популярен и действительно ли он позволяет сайтам зарабатывать больше? Разбираемся в этом вместе и рассказываем, чем кнопка «Заплатить по частям» выгодна для вас и клиента и почему стоит добавить её на сайт.
Если максимально коротко: потому что покупателям это удобно и просто. Но объясним подробнее:
Не надо откладывать момент покупки. Можно настроить срок рассрочки, выбрать удобный размер выплат и купить новый iPhone, имея на карточке пару тысяч рублей. Не надо сразу платить всю сумму.
Это быстро. Не придется бегать по банкам и ждать одобрения кредита. Рассрочка оформляется за несколько минут прямо на сайте, во время покупки.
Не нужно собирать пакет документов, как для кредита. Для рассрочки нужно всего лишь заполнить анкету, которая появится при покупке товара. Сделать это можно хоть дома на диване, хоть в автобусе по пути с работы.
Да. Она увеличивает продажи на вашем сайте, потому что клиент не откладывает момент покупки и быстро решается на неё. По данным партнеров ЮKassa, опция «Заплатить по частям» дает сайту:
+17% к продажам — вы продаете больше, потому что даете возможность платить частями;
+20% к среднему чеку — покупатели могут позволить себе купить более дорогие товары благодаря рассрочке;
+30% к повторным покупкам — покупатели будут возвращаться к вам за выгодными условиями.
Посмотрите, в каких категориях, по данным ЮKassa, размер среднего чека увеличился после подключения опции «Заплатить по частям».
В сфере услуг самый большой средний чек при покупке в рассрочку у туристических агентств — 72 000 рублей.
Всё максимально просто и требует несколько минут времени вашего покупателя. Алгоритм такой:
- покупатель выбирает товар и покупку в кредит;
- выбирает срок и размер выплат;
- заполняет анкету;
- через пару минут получает подтверждение и, если все нормально, платеж сразу проходит;
- магазин сразу же видит успешный платёж на всю сумму заказа и может отгружать товар.
Гасить задолженность клиенту тоже удобно: ежемесячный платеж автоматически списывается с электронного кошелька в ЮMoney. В кошельке можно посмотреть, сколько внесено платежей и сколько осталось, есть возможность погасить долг досрочно.
Полная инструкция по работе с опцией «Заплатить по частям» для покупателей доступна по ссылке.
Если у вас уже подключена ЮKassa, просто напишите своему менеджеру и после подтверждения запроса добавьте кнопку к себе на сайт. Если ЮKassa у вас нет, то сначала надо ее подключить: никуда идти не надо, всё делается онлайн.
Кнопку можно разместить в разных частях сайта. Можете показывать её в корзине или отдельным блоком в описании товара — он будет вести к оформлению кредита. Еще один вариант — разместить кнопку на странице ЮKassa. Она будет отображаться среди других способов оплаты.
У нас есть готовые баннеры и инфоблоки для интернет-магазинов. Они подскажут клиентам, что товар можно оплатить не сразу. Разместите их в описании товаров, чтобы покупатель сразу видел гибкие условия оплаты и не откладывал решение о покупке до следующей распродажи.
В инфоблоке прописаны все условия: на сколько можно взять рассрочку, какой беспроцентный период и т.д. Это помогает покупателю понять, выгодна ли ему рассрочка, и снимает лишние страхи по поводу правил и необходимых документов.
Главный плюс опции «Заплатить по частям» — выгода и для вас, и для ваших покупателей. Клиенты получают товар сразу, но не обязаны оплачивать его полную стоимость одним платежом — такие условия делают вероятность покупки гораздо выше. А вы благодаря этому увеличиваете продажи и среднюю сумму чека на вашем сайте.
Добавить кнопку «Заплатить по частям» на ваш сайт несложно — просто следуйте нашей инструкции и начните продавать больше.
